Я нашёл заказ на 70000 рублей

Привет, на связи Артем Исламов.

Летом 2016 года мне написал парень в личку вконтакте с просьбой помочь. Ему нужно было разработать сайт для продажи франшиз. Я сначала подумал, что это обычный заказ. Сайты тогда я делал за 15-25 тыс. рублей.

Договорились о встрече в центре города, в его офисе. Встретились, и уже на месте я понял, что заказчику нужен не просто сайт, а целый набор маркетинговых материалов: лендинг, презентация, маркетинг-кит, шаблоны email писем и т.д.

Я быстро смекнул, что заработать на этом заказе смогу больше, чем привычные 20000 рублей. Франшизу планировалось продавать за 1 млн. рублей. Мне стало понятно, что деньги у ребят есть, потому что чек за одну сделку большой.

Было страшно брать такой заказ

Чтобы было понятно — делать такой заказ мне было страшно. Я мог бы просто сказать на встрече, что я умею только верстать лендинги и не больше. В таком случае, я мог либо уйти ни с чем, либо довольствоваться тем, что выполню лишь часть работы, а с остальным заказчику придётся возится самому.

Когда я озвучил ценник в 70 тыс. рублей, заказчик воспринял его спокойно. Я же прыгал до потолка, когда пришёл домой после встречи. Потому что до этого, так дорого я свои услуги не продавал. Теперь нужно было выполнить работу так, чтобы ко мне они обращались ещё и ещё.

Я нашёл дизайнеров, которые готовы были выполнить дизайн-макет на крутом уровне. Заплатил за дизайн я тогда 25 000 рублей. Но оно стоило того, потому что заказчик полностью остался доволен уровнем работы.

Так выглядел первый экран дизайн-макета сайта

Учусь прямо на заказах

Заодно на том заказе я научился верстать email письма и работать с типографиями, когда нужно было распечатать маркетинг-кит.

Потом заказчик пришёл ещё раз и заказал работу на 50 000 рублей для разработки сайта ещё одной франшизы на женскую тематику. Учитывая, что всё было готово, нужно было только слегка изменить внешний вид сайта под женскую тематику, с того заказа я заработал уже 40 000 рублей чистыми.

Второй заказ от того же заказчика. Работы было уже меньше.

Исходя из этой истории, совет простой: 
Если вы предлагаете своему клиенту решение его проблемы — вы можете продать это дороже. Но если вы просто предлагаете ему какие-то инструменты, например вёрстку, вы получите гораздо меньше денег.

Я мог ещё допродать этому клиенту настройку рекламы для его сайта и заработать ещё денег сверху, но не сделал этого в силу своей неопытности.

— Но, Артём, а если я не умею делать дизайн, как мне его продавать? 
— Легко. Найди партнёров дизайнеров, как это сделал я. Ну а вообще, научись дизайнить на хорошем уровне, этот навык можно хорошо прокачать за пару тройку месяцев.

— Хорошо, но как находить таких клиентов, которым можно продавать свои услуги дорого? 
— О, ну это тема для отдельной статьи. Если хочешь её увидеть, поставь лайк на этот пост и сделай репост. В скором времени я напишу развёрнуто, как и где находить тех заказчиков, которые готовы платить за работу много

С любовью, ваш лысый из браузера 🤘

Оцените запись
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Поделитесь с друзьями
Glo Academy
Добавить комментарий

  1. Роберт Аглямов

    комплекс услуг — всегда хорошая тема!! Согласен) сам так работать стараюсь.. всегда есть, что предложить клиенту.

    Ответить